1、  终端用户概况

考勤门禁产品主要针对企业用户较多，除珠江三角洲外来企业较多、规模稍大外，普遍是本地私营企业，终端客户分散，单次销量小，且大企业基本已做。收费机主要用户仍以学校为主，大型项目招标对系统集成商要求很高，且项目信息基数不多，掌握信息的项目变数太多，偏向中学的项目信息稍多但单个项目销售数量上不去，且中小集成商对项目的掌控能力较弱。

2、  分销商概况

华南市场容量大，不失为兵家必争之地，价格做得比较混乱，也没有形成一个完善的市场秩序。考勤以尚吉、舒特主流品牌经销商为例，经销体系健全，经销价格混乱，本地低价位产品也有很多，对直接用户价做低直接影响系统集成商对代理价格的关注。且原有的厂家代理体系很难动摇，分散的经销商因新进入或业务广泛，在这一块短期又不能形成稳定销售的合力；消费机华南市场既是机会也是挑战，原来主要销售集中在少数的几家集成商或厂家那里，单现在越来越多的新兴集成商参与进来，市场格局正在朝多元化格局发展。

3、  系统集成商概况

目前国内一些大型的系统集成商都把校园一卡通纳入了自己的业务范围了，如清华同方、联想、浪潮、北大方正、东软、神数、太极计算机、东大金智等。作为大型的系统集成商，他们在拿校园一卡通项目时，方式往往也有别于其它公司；自2002年来就有大量外来公司加入到这个领域，这些公司有的是原来作机房收费的如北京的昊星惠光，还有原来作银行业务的公司，银行的业务不好作但银行的关系很好福州银达、深圳星龙基、珠海金邦达等，而东软、北大青鸟进入到这个领域比较早，硬件是别人的，软件自己开发。在此值得注意的是福建实达集团，他们很早就进入了银校一卡通市场，只是最初他们只做银行端设备，现在他们也有自己的系统了。

4、  同行业概况

考勤机的主流代理产品尚吉、本土舒特销量较稳定，市场份额较大，其中尚吉的低价位OA模式较有效的挤压了市场空间，考勤代理价700-900元，并配有办事处人员的机动支持；舒特ID/IC考勤机产品线长、功能齐全，稳定性较好，受广大经销商认同，价位适中700-800元，功能特点全部可以支持TCP/IP，近期市场扩张明显；本地厂家科建博、披克、纽贝尔、胜浪晨风、诚希公司等，主要以低价位厂家直接参与为特征，搅乱市场，分析其收益不足以长期生存发展，但对整体价格有冲击；非主流代理品牌如依时利/捷特、汇多均属于后来品牌，渠道的建设粗放，在整个华南地区而言各有侧重，整体市场占有率都不高。

收款机的主流代理是新中新、新开普，还有本土的三九、达实，在各区域各有自留地的业务态势。新开普、达实、汇多、依时利等公司在做品牌的同时对量大的系统集成商或代理商可提供OEM（年销量1000台以上），其中，汇多、依时利除卡结构保密外其余一切开放（包括卡片、软件等），新开普、达实相对就有一定的限制性条件；而行业内以深圳晨风、诚希为代表的一类中小型公司品牌与中性产品供其代理商/分销商自主选择，条件也相对的宽恕。同时ID的产品还占据很多低端市场：点击、舒特、银达等周边厂家介入市场都以低价走量的形式在低端客户和边远地区圈占终端用户，竞争很白热，价格很低，M1卡10元可送机。